总监上半年个人工作总结格式范文

总监上半年个人工作总结格式范文 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)， 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数

总监上半年个人工作总结格式范文 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近 三十个(具体数据见相关部门统计)， 2、8~12月份销售回款超过了之 前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留 问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的 基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思 路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度 被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重 要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提 升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手 法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要 因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采 用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题 的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公 司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路 开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及 公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想 有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位 以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以 很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终 端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠” “要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市 场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不