企业员工访谈录

企业员工访谈录        被访对象：优秀业务员毕业的时刻，毕业的季节，难免有些伤感，毕业了，对于一部分同学来说，就是要进入社会，我们作为国贸的一员，今天，我有幸访问了上格之路生物科技有限公司的张师

企业员工访谈录 被访对象：优秀业务员 毕业的时刻，毕业的季节，难免有些伤感，毕业了，对于一部分同学来说，就是要进入 社会，我们作为国贸的一员，今天，我有幸访问了上格之路生物科技有限公司的张师姐，， 相信会给大家好多启发。。。。。。 我：师姐，你好，当初你决定就业时，你认为该公司对你最大的吸引力是什么？当初你 为什么选择该公司？你能简单介绍下吗？ 师姐：我了解该公司也是听我的师兄师姐们说的，他们好多也在那工作，吸引力是有良 “ 好的市场平台与和谐工作氛围，公司最吸引我的是其始终坚持的永恒主题和方向，以纯粹 ”“” 品质，走上格之路，这对我有着很大的吸引力。公司之路将一如既往的用自身的良性 可持续发展，服务三农，服务于我国的可持续发展农业公司是一家集研发、制造、销售为一 2005“”“ 体的现代化新型农药企业。注册成立于年，本着先市场、再工厂发展思路，坚守纯 ” 粹品质的产品理念，历经数年的发展，迅速成为全国农化领域颇具影响力的一支新锐力量。 科技水平和综合实力均属全省同行业领先水平多年来，公司坚持积极实施企业文化发展战 ,“”, 略努力创建团结务实、创新奋进、诚信守法、专业敬业的企业文化努力创建学习型企 业，以教育员工树立正确的人生观、价值观和荣辱观，营造积极、健康、向上的工作氛围， 有效增强企业凝聚力，促进企业服务能力和市场竞争能力的提升，全面推动企业持续、和谐、 快速发展。 我：呵呵，看来该公司真的好强啊，师姐，那你能简单介绍一下你在公司所做的工作吗？ 师姐：我在公司是一名业务员，一般来说，女业务员比较少，因为跑业务并不是一个轻 松的活，但是女生并不比男生差，呵呵。我的工作包括好多方面的内容，有的时候和客户打 交道，说服客户订我们公司的农药，和客户打交道时，需要建立良好的客情，有时需要自己 开扩新市场，这就需要自己多多观察，自己体会，有时还会进行一下产品的宣传，包括下乡， 放电影，零售商会，发放传单等等，基本上也就是这些工作。 我：好，那师姐，你作为一名业务员，客户打交道，您在销售的时候，是怎么一步步说 服客户订公司的农药从而实现合作的呢？ 师姐：首先作为一名业务员，我们得选择客户，并不是随便任意的一个客户我们就和他 们合作，在选择客户时，我们得看看客户的人品，店面等怎么样。我们一般会找实在的客户 合作，建立良好的客情关系，把客户当做自己的朋友，真诚的对待，也让客户把你当为他的 朋友，建立起良好的个人品牌，认真，真诚，守信，善良等等，一般我谈单要经历这样的三 步：第一步，我会先听客户的要求，所以在最开始我一般都会询问客户，我做一个好听众， 边听边寻找合适的产品来满足客户的要求；第二步，我会针对客户的要求来解说我们的产品， 当然我也不会说很多，我仍然是引导客户来解释客户的疑惑，在这一步你要尽可能的把我们 的产品和服务的优点说清楚，不用说很多，但是一定要强调关键；第三步，很简单，签单。 我很少会花费很长的时间来给客户做方案和实际演示，在谈的过程中我就会把这一切搞定， 因为战线拉的太长很浪费时间和精力，也会让客户那种刺激消费的意识慢慢淡下来，这样不 利用签单。 我：作为农药销售人员，您下乡时肯定会和农民打交道，你是怎样说服农民买您的药呢？ 师姐：作为农药营销人员，和其他的营销人员不同，如果做好了农药营销，其他的营销 工作就是小菜一碟了。因为农药营销大部分时间是和农民打交道，农民与别的消费群体是不