ajz_0112_中国服装销售渠道分析(doc17)

中国服装销售渠道分析随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 　　因此，对于服装生产和销售企业来说，了

http://www.cnshu.cn 精品资料网（） 252 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座 中国服装销售渠道分析 随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今 为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道， 有利于企业营销工作的顺利推进。 一、我国服装销售渠道的模式 2005年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元， 农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一 点的水平，这和 快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同 档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设 计意义重大。 综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的 重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网 上购物、比如店中店等等。 一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够 了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。 随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售 价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和 行 业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需 http://www.cnshu.cn 精品资料网（）专业提供企管培训资料