售前支持部绩效考核办法

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2005 年北京用友软件股份公司广东分公司绩效考核办法系列之三 售前支持部绩效考核办法 一、任务目标 1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标1160万元，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额（万元） 174 290 348 348 1160 任务基数（万元） 1218 203 2436 2436 812 2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元） 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额 30 50 60 60 200 高级售前 任务基数 21 35 42 42 140 任务额 24 40 48 48 160 助理售前 任务基数 168 28 336 336 112 二、考核原则及奖金计提办法 1、 售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放 奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金， 并按综合业务考核结果进行奖金修正； 2、 售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的15%计提大项目奖金； 3、 综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核， =×40%×× 季度奖金总额季度基本工资总额部门收入目标完成率KPI得分 =(-×70%)/(-×70%) 收入目标完成率实际销售收入目标目标目标，目标完成率最低为零。 三、KPI指标及评分标准 KPI内容 权重 备注 产 市场活动的组织和支持 10 2 每少组织一次活动扣分 品 产品销售人员能力培训 20 未按计划完成产品销售人员培训 业 5 扣分 务 产品销售工具 10 未做及修补产品标准销售流程扣 5 分 5 未做及更新产品对比分析扣分 竞争对手分析 10 每季必须出一份本地市场竞争对