SPIN技术的有效应用

SPIN技术的有效应用一、SPIN与FAB的结合1.改变心智模式销售代表普遍存在的销售心智模式，即思维定式。在销售中，最难的问题就是如何让传统心智模式的销售代表，逐渐转化为以客户为中心的销售代表，其突