保险业实习工作总结报告

保险业实习工作总结报告 保险业实习工作总结报告1　实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销

保险业实习工作总结报告 保险业实习工作总结报告1 实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推 销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握 推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。 (一)推销工作的重要性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的 生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残 疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此， 以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、 广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、 疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。 所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。 这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现 需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提 升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 人身保险的推销工作具有一些特点。 第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购 买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当