商务谈判总发本科 案例25：声东击西的策略

案例25：声东击西的策略[案情]：一位机械工具制造商正在对一项合同进行投标，其竞争对手来自德国和美国的其他供应商。买方公司的董事会已经同意接受他的投标了，但采购负责人告诉总裁，他希望能使这位制造商先压