销售渠道管理超级

一、单项选择题1 ，消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍的模式（制造商-批发商-零售商-消费者）.P3 2.生产资

一、单项选择题 1，消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具 普遍的模式（）.P3 制造商-批发商-零售商-消费者 2.生产资料分销中最重要、最基础的类型是（） 制造商-用户 3.饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便 利店：（）。P3 制造商一批发商一零售商一消费者 4.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成 的销售渠道系统，属于（）P4 属于水平渠道系统 5.为了达到整合资源、共担风险的目的，某制造企业联合另 外一家制造企业，共同开拓新的销售渠道系统，这种渠道系 统称作（）.P4 水平渠道系统 6.对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分悄体系是指 (）P5 复合渠道系统 7.(）是让渠道网络更加精简高效，而且 销售渠道的扁平化 覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。P11 8 .某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产 品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金：这种 做法体现了渠道的（）。P15 融资功能 9.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也 可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息：这些销售 渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。 属于销售管理功能的（）。P15 研究功能 10.通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠 道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指（） 促销流 11.某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配 权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后， 获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流 同时存在的是（）。P16 所有权流 11.销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指（ 信息 ）。P17 流 12.创建或完善市场销售趁乡过程所做的决策的集合（ 销售 ）。P19 渠道的设计 13.市场研究机构、咨询公司主要实现（）。P19 信息流 14.给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量是（ 宏 ）。P28 观环境 15.影响销售渠道的最主要也是最活跃的因素是（ 统济环 ）。P28 境 16.人口数量与市场购买力的高低（）的联系 并没有必然 17.有A 、B 两个地区，人均收入和消责水平相当，A地区 的人口较少B地区的人口较多某消费品公司，在A 、B 两 个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商. 18.造成这种销售渠道结构差异的是（）。P29 人口因素 19.在分销过程中，商品可能需妥被达往偏远的地区，这就 要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但 是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时（）p30 自然环境 20.互联网、消费者在网上收索并贻购物.属于（） 技术环翼 21.制造商规定渠道成员只能销售自己的产品或限制其对克 争对手产品的采购分销是指（）.P32 排他性交易 22.（）主要指协助企业促销、销售和经销其 销售渠道成员 产品给最终者的机构，包括所有中间商、实体分配公司、销 售服务机构和财务中介机构.P35 23.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的 市场是（）P37 中间商市场 24.对企业实现销售目标的能力实际或潜在厉害关系和影响 力的团体或个人是（）P37 公众 25.（）是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利 公众 害关系和影响力的团体和个人．P37 26.渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠 道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（ 合作意 ）.P44 向 27.（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个 渠道控制 渠道成员的某种决策行为。P47