精编销售总监的工作计划

销售总监的工作计划  销售总监如何制定工作计划呢?在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方。下面是范文网小编收集整理的销售总监工作计划,欢迎阅读。销售总监工作计划篇

此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。 销售总监的工作计划 销售总监如何制定工作计划呢?在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中 人,一为销售管理方,一为销售执行方。下面是范文网小编收集整理的销售总监工作 计划,欢迎阅读。 销售总监工作计划篇一 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说—— 只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售 部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升 级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员 工进行重组,老 员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对 市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的 架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动 销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的 依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计 数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 1

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