商务谈判论述题

四、论述题（每题7.5分,共2题,合计15分）1试述先报价的利弊。/就一般情况而言，先报价影响较大，为以后的讨价还价确定了一个框架和基础，最终谈 判将在这个范围内达成。现报价也有一定弊端，一•方而对方