烟草行业订单供货的心得体会范文通用

烟草行业订单供货的心得体会范文　　“订单供货”是烟草行业在坚持和完善专卖制度下，遵循市场经济规律和专卖制度下特殊规律，打破原来的自上而之的产销经营模式，努力克服非市场因素，坚持推行市场化改革的重大举措

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 烟草行业订单供货的心得体会范文 “订单供货”是烟草行业在坚持和完善专卖制度下，遵循市场经济规律和专卖 制度下特殊规律，打破原来的自上而之的产销经营模式，努力克服非市场因素，坚 持推行市场化改革的重大举措。坚持以市场需求为导向，推行自下而上的”订单供 货”经营模式是烟草行业继工商分离后的又一次重大变革，将会对现行管理体制、 运行方式提出新的要求。推行”订单供货”模式成功与 否，将直接影响整个行业的改革成败和生存发展。 一、”订单供货”基本业务流程 “订单供货”就是坚持以市场需求和客户需求为导向，让客户自由选择品牌， 烟草工商业满足市场需求和客户需求的卷烟销售模式。订单就其产生过程而言，分 为预约订单（征询订单等）、企业订单、交易订单（实时订单）。即”订单供货” 的基本业务流程是，从客户经理与客户对下月需求计划形成预约订单开始（或者由 客户提报下月订单计划），再经过整体市场预测之后形成商业企业初步订单，工商 双方根据国家计划、合同意向、品牌培育等综合因素后，形成正式的企业订单。工 业企业按企业订单组织生产，商业企业根据工业供货、库存、市场营销策略，在充 分尊重客户需求的基础上，通过电访，与客户形成交易订单。商业企业按”订单供 货”。 二、应把握好的三个基本环节 坚持以市场为导向，推行“订单供货”营销模式，让“订单”真正来源于市场， 更好地满足消费者需求，应注重把握以下三个环节： 让订单贴近市场 发挥客户经理主导作用 客户经理是商业企业与客户联系的纽带处在市场营销 的第一线，与客户交流、沟通最多，与广大客户建立良好的关系，对市场及客户的 需求最为了解。商业企业应确立客户经理在市场营销中主导地位，由客户经理通过 拜访客户，掌握客户下月卷烟需求，逐一预约下月卷烟品牌、品种及数量计划。客 户经理在与客户预约下月需求计划时，要根据企业市场营销策略、品牌培育计划、 1