商场销售心得总结
商场销售心得总结 商场销售心得总结篇一 鉴于销售的总体战略规划,是由公司总部统一制定和掌控,我此次实习的重点主要放在了具体的卖场:家乐福和大润发。 自五月十号根据公司的安排,随广州区负责人X
商场销售心得总结 商场销售心得总结篇一 鉴于销售的总体战略规划,是由公司总部统一制定和掌 控,我此次实习的重点主要放在了具体的卖场:家乐福和大 润发。 自五月十号根据公司的安排,随广州区负责人XXX到 达广州后,先后走访了(家乐福:新市店、康乐店、万国店、 员村店;大润发:新塘店、大沥店)经过十天的现场实习,基 本上了解掌握了一些卖场的操作模式和维护流程,现将这些 天的学习心得和体会整理一下,就当是这次实习的工作汇报。 一、提供卖场信息,让公司规避业务风险 业务员是公司派驻卖场的特勤人员,既是公司和卖场的 桥梁,也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所 以,作为一名优秀的业务员,一定要明白公司的战略目的, 领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细 和特性,也要熟识卖场的操作流程,以及一些鲜为人知的业 内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力,还要能因势利 导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数,使公司和卖场始 终保持愉快和谐的合作局面。只有这样,才能顺利地通过一

