百川顾问专案经理(实战手册)

专案人员的工作项目 工作计划进度表房地产促销组合（Promotional mix），包括人员推销、非人员推销。人员推销（Personal selling），是由业务人员向购屋者提供房屋产品资料，且帮助

第一章 专案人员的工作项目工作计划进度表 Promotional mix 房地产促销组合（），包括人员推销、非人员推销。 Personal selling 人员推销（），是由业务人员向购屋者提供房屋产品资料，且帮助其处 理所有购买手续，以满足购屋者的需要，同时也取得回馈资料给公司决策人员参考。 High Involvement Behavior 由于房屋购买过程是一种谨慎缓慢的深涉购买行为（），人 员推销在房地产促销活动中扮演著重要角色。人员推销活动兼有劝服顾客购买及推动全案所 有促销活动之双重角色，因此，预售个案的业务专案负责人也具有贯穿全案促销组合之联系、 协调、推动之任务。 1-1 专案人员的职责及工作项目 “” 不论是预售屋、或是新成屋的销售，通常均设置专案人员，来负责①个案销售业务（广 告企划、业务、市调）工作之联系、②销售进度之掌控、③销售现场之管理一般说来，专案 人员的工作项目至少包括下列各项： 1、 拟定工作计划进度控制表（拟定销售进度控制表，应先确定预计公推出日期） 2、 市场调查分析（市场调查资料收集） 3、 与业主联系工作（收集业主基本资料、业主图片、个案相关资料，通常只有代销公 司才有此一工作项目） 4、 与建筑师联系工作 5、 平数确定（分平计划），建材设备建议及拟定。 6、 平面分析，产品规划分析 7、 透视图、乌瞰图、平面墨线图、室内家具配置图（专案人员应先向建筑师事务所或 业主索取平面图、立面图、侧面图、总配置图） 8、 建筑执照（专案人员应向建筑师或业主索取建筑执照，且复印数份交给各部门） 9、 将总配置图编号，拟定价目表 10、 模型制作之监督 11、 合约书（买卖合约书）之拟定（或向业主索取） 12、 DM 海报、说明书之制作（由专案人员向建筑师或业主索取资料，由企划部制作） 13、 DM 海报份数之确定（印刷厂送交时，点收） 14、 接待中心、样品屋、看板招牌、围墙、指示牌（设计监督、发包、制作监督、悬挂 监督） 15、 临时水电、电话申请、安装监督 16、 POP 室外定点看板（地点寻找、承租、尺寸量度、企划部设计之监督、发包、悬 挂） 17、 接待中心内部整理及现场布置（现场看板招牌、围墙、三角旗、公司及工地旗帜跨 POP 布条。重要建物防战之定点承租） 18、 业务人员招集、定案、报到 19、 业务人员案前讲习一时间、地点、课程安排（基本资料、业务策略及动线、答客问） 20、 业务人员制服量制及完成，名片、名牌之完成 21、 销售表格（报表、订单、洽询单、业主签收单）准备 22、 销控表、个案专用印章 23、 专案专用销售资料（含销控表） 24、 CF 广告企划动脑会议（了解广告策略及路线、广告费用安排、报纸刊登日期、播 放日期） 25、 现场销售管理