企业营销人员激励机制研究

企业营销人员激励机制研究　　　摘要：激励一直是人力资源管理 研究 的主要 问题 ， 科学 有效的激励机制对于提高员工满意度，增加 企业 竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发， 分析 了现

企业营销人员激励机制研究 摘要：激励一直是人力资源管理 研究 的主要 问题 ，科学 有效的激励机制对于提高员工满意度，增加 企业 竞争力具有重要作 用。本文从营销人员现行激励机制出发， 分析 了现行激励机制存在 的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 关键词：营销人员 激励 薪酬 激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企 业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为， 使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营 销人员的激励问题，更是企业研究的重点。虽然营销人员的奖酬机制 相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制存在问 题，以及改进营销人员激励机制的必要性。 一、企业营销人员现行激励手段 一是物质激励为主，缺乏精神激励。根据马斯洛的需求层次 理 论，人的需求分为不同层次，低层次的需求满足后，会有更高层次 的需求出现，并且只有在需求满足后，才会产生激励，对于企业的营 销人员， 目前 处于供不应求状态，因此企业采取各种方式、手段争