商务谈判的准备礼仪

商务谈判的准备礼仪 　　谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什

商务谈判的准备礼仪 谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱 项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分 析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要 到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大 公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题： ——要谈的主要问题是什么? ——有哪些敏感的问题不要去碰? ——应该先谈什么? ——我们了解对方哪些问题? ——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化? ——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要 记住? ——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项? ——我们能否改进我们的工作?——对方可能会反对哪些问题? ——在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作? ——对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的? 答复这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要 事先想好，否那么谈判的效果就会大打折扣。 总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通 过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的.技巧，就可以在谈判中 掌握主动、获得满意的结果。 第一，合理选择商务谈判时间 商务谈判时间不能由谈判一方单独做决定，需要双方商议决 定，否那么视为失礼。要选择对对方最有利的时间进行谈判，防止