德芙市场营销组合策略

德芙市场营销组合策略 　一、德芙巧克力的消费者行为 　首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔

德芙市场营销组合策略 一、德芙巧克力的消费者行为 首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞 生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事开始于上世 纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安 危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为 了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店 老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的 调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂 命名为德芙。 （一）德芙影响消费者行为的内部影响因素 1、感情对消费者行为的影响 为什么首先要说感情呢，因为我算选择的商品，本身就像是爱情 的代言人。德芙的英文商标是DOVE其意为 D=DoO=YouV=LoveE=Medoyouloveme?你爱我么？如果你要向你的女朋友 或者男朋友表达爱意，那么必然是得福。再加上德芙这一产品一项宣 传标语“德芙，为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。况且巧克 力的消费人群多为青年男女，而青年男女最主要的感情就是爱情，所 以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。（青年人群这一部分我会 在影响消费者行为的外部因素进行详细分析） 德芙利用感情营销的实例比比皆是，每当情人节，或者中国的七 夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧 克力，因为德芙知道他们考感情卖座，而这种节日正是爱情泛滥的节