广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案

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广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案 内容： 随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、 琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利 3025“” 润一般达到％，最少要达到％。他们引入被广大消费者普遍接受的物美价廉经 “” 营哲理，并通过不断在全国开设连锁家电卖场贯彻、实现这一经营哲理，依此而不 断扩大市场，最后成为行业的。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年 领军人物 发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在 家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历 史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位 拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王 嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没 有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连 锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星 达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街 小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市 场地位呢？ 为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消 费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使 国美成为桂林家电市场巨头的目的，为国美设计了此促销活动策划案。在策划中我提出 “”“”“”“” 意、味、深、远 四个策略，以达到出奇制胜的效果。 这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重 “” 意 要作用。是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他 “” 味 的家电经销商那里给吸引过来；意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合 人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在 “” 深 简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；是说要让消费者 对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更 是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活 “” 远 动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；是指为提高活动的影响力，要做 好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名， 扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。 案例： 200579 年月日，国美在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在 桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。 1987 国美电器自从年在北京创立至今，国美电器已经从一百平米的小店发展成为中 22 国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁位。在北京、天津、上海、成都、重 10027040000 庆、西安、广州、深圳等国内个城市以及香港地区拥有直营店余家，多