房地产开发策划指导书

1 土地投标(商务)1． 作业目的土土土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、__企业资质、企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。由于商务标在整个投标评分系统中所占

1土地投标(商务) 1．作业目的 土地投标分为商务标和技术标两大部分。其中商务标包括投标报价、__企业资质、 土土 企业简介、从业业绩、银行资信、可行性报告等内容。由于商务标在整个投标评分系统 中所占的比重往往达70%左右，因此能否编制好商务标是投标成败的关键。 2．作业依据 __土地管理部门发布的土地公开招投标信息，公司年度__计划，地区地形图。 3.决策岗位总裁：负责土地投标书（商务）的批准和签发。 主管岗位经营总监：负责投标书的最后通稿，向总裁和董事长汇报并商量决定 投标报价。 协管岗位__总监、财务总监：对财务部提供信息资料的真实性负责，对筹资方案 的可靠性负责。 主办岗位经营统计部、__投资计划部：负责向各相关岗位提出投标书所需信息资 料收集的具体要求，并负责按时汇总，编制商务标的标书，校核商务标和技术标的连贯 性和一致性。 协办岗位__销售管理部，__项目核算部，财务总部，办公室：按主办岗位的要求， 按时提供书面的资料信息，并对其真实性和客观性负责。 4.紧前工作条件 获得土地招标文件和相关技术指标要求。 5.作业描述 5.1__现场踏勘 由__总监召集，本主办岗位__，各协办岗位参加（详见作业指导书《土地状况调查》）。 其中__销售管理部重点对现时周边市场情况进行详细调查，完成市场分析、市场预测， 以及未来__项目的产品定位（__总监认为有必要时，市场调研业务可安排__销售管理部 岗位委托专业__公司进行）。__投资计划部重点对地块及四周一定范围内的道路交通、 建筑朝向、市政及公建配套状况、城市建设规划等情况进行详细调查，初步确定规划设 计方案的技术指标。 5.2投标准备会议 经营总监召集上述所有岗位__投标准备会议，按投标期限制订工作计划并布置任 务，各岗位明确责任、分工，在限定期限内把编写的文件经本部门主管审核后汇总到本 主办岗位。本主办岗位应参加招标地块的答疑会，做好详细记录。 5.3各岗位责任和分工 __销售管理部：负责编制可行性报告。根据周边市场情况进行市场需求预测和平均 售价预测；研究客户和产品的定位，据此对规划方案（技术标）提出设计要求；提交初 步营销方案、销售成本和资金回笼计划。 __投资计划部：向各负责部门催办其部门和岗位负责提交的投标文件资料，按照招 标文件规定的格式编制商务标。负责汇总项目总投资和预期收益，编制项目__经济测算