大客户销售技巧(SPIN基础理论与实践篇)(ppt77)

大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇培训目的• 掌握大客户基本销售原理• 认知大客户的销售特征• 利用“概念”解决实际销售难题学员提问：什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将设备卖给客户，还应有其它