酒店销售主管工作计划

酒店销售主管工作方案 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回

酒店销售主管工作方案 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利，全 年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年 的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如 下： 1—3月4—6月7—9月10—12月 58304元35120元19000元144961元 销售回忆：公司产品的构造多层次,系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，***繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类 产品，由xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱 油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等， 均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者， 从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产 品，至上的效劳，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在 消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费 者之间进展整合。 经营分析： 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽 春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料 配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因 其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络根底 上进展业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用 量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末