影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文

影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文 中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家，xx0年洗发水产量超过40万吨，市场销售额超过230亿元，同比增长4．54％。但这块“蛋糕”并没有做到最大，中

影响消费者购买洗发水的因素调查报告范文 中国是世界上洗发水产量和销量最大的国家，xx0年洗发水产 量超过40万吨，市场销售额超过230亿元，同比增长4．54％。但 这块“蛋糕”并没有做到最大，中国有14亿多的人口，按人均1周 洗两次头发，每次用量10mL计算，销量应超过130万吨，销售额超 过750亿元，中国目前的洗发市场容量还没有达到饱和容量的1／3， 随着消费者生活水平的提高，洗发产品市场份额将会加大，由此可见， 整个中国洗发水市场可挖掘潜力很大，尤其是农村等三线以下市场。 概念对消费者购买的洗发水的影响 目前消费者对洗发水的主要需求功能，可明显看出，市场上的 产品还没有形成扎堆现象。如果结合近年比较流行的中草药或植物精 华概念，可以形成洗发水市场的“蓝海”领域。 另外，从消费人群的结构分析，可鲜见男士专用、儿童专用和 老人专用的洗发水。年龄不同和性别差异对日化产品的功能诉求存在 差异，比如男士希望能抑制皮脂腺的分泌，儿童需要无泪少刺激配方， 老人需要皮肤再生或者舒缓功能的配方。总之，市场的空白点只要经 过详细的市场调研，就一定有不同的差异点存在，而这就是洗发水企 业的发展机会。 销售渠道对消费者购买洗发水的影响 走终端还是走流通？这是目前多数企业面临的首要问题。宝洁、 联合利华之所以能在超市大量堆头，一个主要的原因就是其进入大卖