房地产销售策略doc17

房地产销售策略一、价值的概念　　1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。　　软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）　　软体：物业管理　　　　　2、包装