化妆品经销商的困局 管理资料

化妆品经销商的困局 管理资料 某化妆品经销商从xx年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面， 玉溪经销商带领自己的团队听了笔者的讲座，就邀请到其企业交流，希望

化妆品经销商的困局 管理资料 某化妆品经销商从xx年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快 速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面， 玉溪经销商带领自己的团队听了笔者的讲座，就邀请到其企业交流， 希望能够寻找解决途径。 面谈情况： 玉溪有总的办事机构，设一个经理，一个经理助理，八个经销主任， 员工包括兼职和专职两种类型，其中，兼职占绝大多数。员工具体人 数不清楚，原因就是她们都是偶尔来一下。有几个点，主要设几个床 铺，作为客户美容用的，但较为简陋。设有一个会议室，能够容纳20 多人。由于产品是化妆品类，这些人都是女性。 当天来交流来4个经销主任，却只来了3个人。经理和经理助理也来 了。 为了了解情况，我倾听了她们目前情况。 郑主任从事这方面工作已经有三年了，也就是属于较早参与这个产 品，有自己的工作。目前有自己的店面，面积达80多平方米，但处于 三天开门，两天打烊的状态。理由就是毫无顾客问津。再具体细问， 当时选址的时候，自己喜欢静，也就选择了偏僻地方。可没想到真会 如此寂静。虽然也做促销，发广告，但就是没有人知道。当时认为， 周围有很多小区，层次可以，自以为有消费群体。但目前就是车流比 人流多。 李主任在办事处三楼有自己的独立经营点，属于专职。手下有20多 人，但没有销量，因为完全是松散的。销量不是很理想。