大客户销售管理之拜访客户的技巧

大客户销售管理之拜访客户的技巧一、大客户销售管理——客户访问前的研究 在大客户的销售管理流程中对于我们销售人员来讲，第一部要对客户的具体信息的了解和研究，根据企业的产品或者服务的特征，寻找潜