汽车销售主管工作总结

汽车销售主管XX年工作总结 　　汽车销售是消费者支出的重要组成局部，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。下面是出guo为您带来的“汽车销售主管xx年工作总结”，希望您喜欢!请点击出guo()查看

汽车销售主管XX年工作总结 汽车销售是消费者支出的重要组成局部，同时能很好地反映出 消费者对经济前景的信心。下面是出guo为您带来的“汽车销售主 管xx年工作总结”，希望您喜欢!请点击出guo()查看。 一、年度进车量及销量 1、从15年、16年销量情况来看，每年销量较好的月份为1 月、10月、11月、12月。每年销量最低点为2月，8月，但是在 16年8月份销量反而是上升趋势，原因是8月份公司销售政策有了 大幅度的改变，销售参谋激情较高，所以出现反常情况。 而每年的5月、6月、7月份销量平稳，没有明显的上升和下降 趋势，上升最明显的月份为3-4月，11-12月，所以每年要抓住这 几个月份冲量，在销量较低的月份打好根本功，做好宣传，收集信 息，培训员工根底知识和竞品知识。 2、从表看出，xx作为整个公司的主战场，15年天荣销量占总 公司销量49%，北环市场占35%，二网及市场占16%。15年实销量 419台，进车量368台，比例为1:1.1，xx年应提升至1:1.5. 3、20XX年要提高二网及市场销量，预计至少到达总销量的 30%，并且优化库存，坚守先进先出的原那么。 二、各车型销量 1、从表中可以看出，优优是我们的主打车型，占总销量的 63%， 其中优优根本型、特惠1型、标准1型三个车型销量最大，各 占优优车型的24%，18%，19%。优胜二代占总销量的25%。在xx年 低价位车辆占据比例较大，也是冲量车型。 2、优优柴油、优劲、优雅这些车型销量不大，应该作为我们