会议营销企划突围方略(1)

会议营销企划突围方略一、会营企业企划部的职能企划部是一个参谋部。不但要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息、制定营销策略方案，为决策层和经营者作参考。企划部要无时无刻为本

会议营销企划突围方略 一、会营企业企划部的职能 企划部是一个参谋部。不但要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时 提供决策信息、制定营销策略方案，为决策层和经营者作参考。企划部要无时无刻为本 企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，是企业 能够按照既定方向高速、良性化发展的护航使者。 （一）会议营销企业企划部战略层面上的职能 1、确定企业已经进入或将要进入的目标市场，不断研发新品或整合上游产品纳入到企业 现行的营销体系中来； 2、创立一种适合企业发展和盈利的商业模式，并且不断地进行修正和创新； 3、对企业内部资源进行整合，并且协调各部门的工作形成合力，使内部资源配置最优化； xuee|博锐|13 4、充分利用企业本身的优势，对企业外部资源进行整合，扩大企业的影响力。 （二）会议营销企业企划部战术层面上的职能 1、针对顾客购买心理和购买行为进行市场研究，最大化满足顾客对产品功能的需求、精 神需求、心理需求及其他的需求； 2、对产品的功能、价格、包装进行定位，并制定有利于销售的促销政策。例如：珍奥核 酸在上市指出对产品的功能定位“让细胞跑起步来”！这一独特的销售理论的基础是： 修复受损细胞，激活休眠细胞。在产品价格上采用高价策略，包装上也采用了大包装。 并且在销售的过程中给顾客以实惠。 3、制定会议营销地点选择的条件和要求。会议营销地点一定要选择在受干扰较少或不受 干扰的宾馆、会议室等场所。 4、开发新产品的市场研究。在公司长远发展战略的指导下，根据公司目前的现状（现有 产品的目标顾客群体、企业的资金实力、人才的储备等状况），制定出与现有产品相关 的产品研发方向，或根据目标群体的具体状况研发新品。 5、对产品市场占有率、品牌知名度、美誉度、竞争策略等研究。市场企划人员要注意产 品在市场的影响力：这里既有市场份额与销售额的研究分析，也要有知名度与美誉度市