销售经理工作计划推荐

销售经理工作方案推荐 　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理

销售经理工作方案推荐 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须 对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公 司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售 经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售 经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的 代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清 醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，俱有掌控、驾 驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现 在：催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期 的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、 销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的筹划建议、销售人员 工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都 会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售 人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在 的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相 应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补 其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2.拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施; 3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;