中级营销主管 长不大的职业侏儒 管理资料

中级营销主管 长不大的职业侏儒 管理资料 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体， 这个群体具有下列鲜明的特点： 1．无论学历高低，基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了

中级营销主管长不大的职业侏儒管理资料 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体， 这个群体具有下列鲜明的特点： 1．无论学历高低，基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力 很强，驾驭客户和市场的能力很强，对局部市场销售业绩的保障能力 也很强。从这个角度看，他们的实战能力整体上高于大型企业的中级 营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持，几乎无所作为。 2．大多属于销售型，营销策划能力相对较弱。 他们的“营销策划”，更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的 “营销策划方案”，你看到的主要是促销方案。 3．学习与模仿能力较强。 只要企业的生产与技术能够支持，他们会帮助企业迅速跟进产业领先 者或者同类竞争者的创新行为。 4．营销思维上存在明显缺陷， 比如，往往把价格视为策略，即用价格销售产品，而不是为产品塑造 一个稳定的价格。因此，中小企业的价格往往具有不确定性。 再如，他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人 力而不是体系，因此，他们的收入、职务往往都受制于短期业绩，而 不是长期业绩。长期下来，在他们的“营销思维”中，战略性因素几 乎被全面摧毁。由此，中小企业的产品寿命普遍较短，而且市场也会 周期性转移。