中级营销主管 长不大的职业侏儒 管理资料

中级营销主管 长不大的职业侏儒 管理资料 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体, 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了

中级营销主管长不大的职业侏儒管理资料 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体, 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力 很强,驾驭客户和市场的能力很强,对局部市场销售业绩的保障能力 也很强。从这个角度看,他们的实战能力整体上高于大型企业的中级 营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持,几乎无所作为。 2.大多属于销售型,营销策划能力相对较弱。 他们的“营销策划”,更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的 “营销策划方案”,你看到的主要是促销方案。 3.学习与模仿能力较强。 只要企业的生产与技术能够支持,他们会帮助企业迅速跟进产业领先 者或者同类竞争者的创新行为。 4.营销思维上存在明显缺陷, 比如,往往把价格视为策略,即用价格销售产品,而不是为产品塑造 一个稳定的价格。因此,中小企业的价格往往具有不确定性。 再如,他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人 力而不是体系,因此,他们的收入、职务往往都受制于短期业绩,而 不是长期业绩。长期下来,在他们的“营销思维”中,战略性因素几 乎被全面摧毁。由此,中小企业的产品寿命普遍较短,而且市场也会 周期性转移。

腾讯文库中级营销主管