多种开盘销售方式比较表

多种开盘销售方式比较表销售方式基本作法储备方式适用条件注意事项摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。不排序认筹比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量

多种开盘销售方式比较表 销售 基本作法 储备方式 适用条件 注意事项 方式 比较适用于认筹客 开盘现场通过公开摇号 避免过多客户不到场 摇号 户数量较多的情 （抽签）确定客户购房顺 不排序认 而出现冷场的局面； 选房 况，客户数量与推 序，按顺序让客户进场选 筹 注意整个操作的公正 盘数量之比一般不 房。 性与透明度。 低于1.5 将认筹客户预先分组，每 分组 组控制在8-12人，开盘 适宜客户诚意度非 注意整个操作过程的 摇号 现场通过公开摇号（抽 不排序认 常高； 公正性与透明度； 选房 签）确定各组别入场的先 筹 供应需求数量都很 要清楚告知客户选房 后顺序，同组内客户按交 大。 的具体流程。 筹的先后顺序选房。 忠诚客户较多，容 易在卖场形成人 对外说法要明确是客 龙； 户自愿行为，我方之 排队 预先告知客户开始选房 客户心理不抵触此 前没有预计到； （按到场 不排序认 的具体时间，按客户到场 类方式； 注意在现场为客户提 顺序选 筹 的先后顺序进行选房。 由于客户比较辛 供便利服务，避免客 房） 苦，在观望市场及 户出现抱怨，相互之 高端项目要慎用. 间发生纠纷。 注意通过房源推介鼓 在规定的开盘时间内，按 客户比较理性； 励后期客户交筹； 按认筹顺 排序不选 客户认购筹码的先后顺 认筹客户数量≤推 注意开盘现场的气氛 序选房 房认筹 序进行选房。 盘数量. 营造，刺激客户集中 成交。 按筹码对 客户认购的筹码与推出 与客户的沟通置关重 排序选房 应房号认 房源一一对应，开盘时客 需求＜供应 要，要保证客户对房 认筹 购（一对 户只能选购筹码所对应 高端市场较适合 源信息的充分消化； (一对一) 一） 的房号。 由于认筹时已进入实