商务谈判笔记整理

商务谈判笔记整理第一章 国际商务谈判概述国际商务谈判的概念及特点谈判：指人们为了各自的目的而相互协商的活动2.基本点：谈判的目的性 谈判的相互性 谈判的协商性3.谈判的动因：追求利益 谋求合作 寻求