2022年医药销售的工作计划

撰写人：___________日 期：___________医药销售的工作计划 医药销售的工作计划1 　　一、目前医药市场分析：　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过

1 32 第页共 页 精品范文模板可修改删除 撰写人：___________日期：___________ 医药销售的工作计划 医药销售的工作计划1 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部 分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而 折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行 必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理 表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造 成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的 原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、 费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依 赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞 争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。