公司药品销售个人工作总结报告

公司药品销售个人工作总结报告回忆20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的

公司药品销售个人工作总结报告 回忆20xx年的总体销售状况，摸着自己囊中羞怯，自感惭愧!这不是只有 我主观缘由，同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总 结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难 以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小 的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作， 其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作 这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也 中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每 月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更 有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时 常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报 价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去