销售团队管理的十六字方针

销售团队管理的十六字方针　做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域

销售团队管理的十六字方针 做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的 羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售 团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一 窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要 的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我 认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建 立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。 笔者以前服务的一家公司，老总常常将这样一句话挂在嘴 边：我不管过程，我只要结果。对于一个管全面，负责大 局的老总来说，他说这句话无可厚非，而且他在向你表明： 他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你，如果也这 样对你的手下、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷 了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记 自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控 和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施考评，对 有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和 淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才可能促进团队进 “” 步公司发展。因此目标设计就成了建立绩效管理机制的 第一步。