2024年银行客户经理年终工作述职报告

2024年银行客户经理年终工作述职报告 2024年银行客户经理年终工作述职报告1（1046字）　　告别，我们迎来新的开端。今天是10月8日，也是我入行一年零187天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾

2024年银行客户经理年终工作述职报告 2024年银行客户经理年终工作述职报告1（1046字） 告别，我们迎来新的开端。今天是10月8日，也是我入行一年零187天的 日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下： 在营销工作方面，截止10月31日，营销POS机5台，办理三方存管26户， 上交信用卡102张，储蓄存款元，对公存款万元。 再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如 外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄120多万。忧的是， 相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关， 也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘 客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的 应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍 柴工，说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习， 加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是 简单地推荐一张信用卡，一台POS机。 在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉 并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助 的客户经理!同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。 10月通过了银行业从业资格考试，11月通过经济师考试。我深知，只有学习， 积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能力。 在社区营销方面，自8月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多 万。11月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心 白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多， 效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。 但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获!