个人工作总结置业顾问

个人工作总结置业顾问 个人工作总结置业顾问篇1　　时间飞逝，不经意间20__年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 __小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月

个人工作总结置业顾问 个人工作总结置业顾问篇1 时间飞逝，不经意间20__年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工 作，来到 __小镇 销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有 九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是 眨眼间便消逝而过。 本人是于20__年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有 了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们 的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任 置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认 识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人 去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利 将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公 司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因 此,经公司批准于20XX年4月底转为正式置业顾问。 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从 4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不 例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户 和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前 几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次 左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来 访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服 务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较 好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。