医药业务员工作流程及基本程序
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医药业务员工作流程及根本程序 高职医药营销以培养高级应用型营销技能人才为培养目的。医 药业务员工作流程怎么写呢?下面是的医药业务员工作流程资料,欢 迎阅读。 业务员销售工作流程 我单位是做网页的及医药图书销售的供大家参考 业务员销售工作流程 目的:让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目的 等,使业务成员有一个比较完好、标准的根据,有章可循,形成比 较完好、形象的工作思路 接近---理解===说明---缔结===签约----配送---售后效劳 (市场调查)准备工作信息搜集是对对方情况初步理解:采取样 的销售方式与销售技巧开展工作 信息搜集:网络、 号码簿、图书(中医药杂志)、政府文件 政府宏观调控政策类:医改信息、医疗机构统计数字、 调查步骤;一、网上进展医院网页/站调查,要获得网址、 e-mail等信息及较为详细的网页/站形式、规模说明。 二、网上调查结果与根据医院黄页所选医院进展综合比较,确 定调查对象,并进展调查。 三、对调查所得信息进展分析总结,写出分析报告,从网页制 作和图书销售两个方面提出设想及建议,供开会分析讨论,以指导 市场策略的制定。 所得市场信息的分析处理要到达何种要求? 报告上必须显示出调查所的数据。调查信息要从不同的市场角 度有层次的展示,至少从网页制作和图书销售两个方面进展可能性

