如何挽救夕阳产业

按：大家都习惯关注朝阳产业，而冷落夕阳产业。其实，哪有那么多朝阳产业呢。今天看上去是朝阳产业，明天可能会变成夕阳产业。更多的职场人所处的都是夕阳产业，那么，作为经理人，如果正好处于夕阳产业，该如何对这

按：大家都习惯关注朝阳产业，而冷落夕阳产业。其实，哪有那么多朝阳产业呢。今 天看上去是朝阳产业，明天可能会变成夕阳产业。更多的职场人所处的都是夕阳产业，那么， “ 作为经理人，如果正好处于夕阳产业，该如何对这样的公司进行改革呢？我们不妨看看有东 《管理的基本：经理的职责》 ” 方德鲁克美誉的日本管理大师畠山芳雄先生的，掌握一种让 夕阳产业不再没落的思想和方法。 “” 何谓夕阳产业？ “” 这里所谓的夕阳产业，指的是有如下症状的产业：该事业已经处于成熟期，在国内 市场占有率上本公司排名靠后，市场占有率较高的同行销售额持续上升，也赢得了相应数量 的利润，而本公司却销售停滞或增长幅度微乎其微，利润也逐渐减少或是持续赤字。 “” 至于市场占有率低于多少以下就能够称为夕阳产业，要看该产业的整体结构和产业 环境，不能一概而论。总之，这种状态的事业处在一种恶性循环中：市场占有率较低，营销 —— 较少，因此利润也少，因此投资性支出研究开发和营销网络的拓展、售后服务体系的巩 固、生产营销方式的改革等有利于将来发展的支出也相应地越来越少，或根本无法支出，导 致市场占有率进一步下降，利润更加减少，如此循环，最后事业只能走向失败。 夕阳产业的症状，不论这一产业是消费领域还是生产领域、服务领域，都在其发展到 成熟期的时候出现。如果症状出现在成长期，就算出现市场占有率低、销售和利润的上升活 力不够或停滞的状况，也要对此有正确的态度和认识。在这种时候，出现了这样的状况，并 不是事业本身走向衰败了，而是有其它原因。比如可能是由于产品质量、价格政策或市场战 略等诸多因素造成的。我们所说的对夕阳产业采取的策略指的是，针对那些各方面都处于成 熟期的产业要如何去克服由于市场占有率上不去而出现恶性循环的问题。 方法一：依靠自身力量的扩大战略 要知道夕阳产业是结构本质上已经进入了恶性循环的产业。因此负责这项产业的事业 “” 经理单是喊着扩大营销、降低成本、加快开发的口号，从管理层面上去激励下属的话， 无论工作多么努力，其效果都会被恶性循环的势头所吞没。数字上面很难显出改革的效果， 业绩也会每年一点一点恶化下去。