儿童护肤品营销攻略

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儿童护肤品营销攻略 儿童是祖国的花朵，随着社会经济的发展，“儿童经济”越来越被看好，从教育、衣、食、 住、行、玩等各方面都能充分体现出来。那么，在洗涤化妆品市场上，儿童护肤品的现状如 何，又改采用沈阳的营销策略呢？ 市场现状 儿童护肤品一般是在超市和儿童用品专卖店销售，每家超市都有儿童护肤品，大型超市 销售的品牌多，并设有专柜，小超市销售的品牌少，没有专柜，是在货架的最高层或最底层 等不太好的位置摆放。在郑州三家大型超市中笔者中看到，每个超市儿童护肤品的专柜一般 不超过三个，其中一个是强生的专柜，销售全部是强生产品，另外两个专柜则是由其他众多 的品牌组成，如孩儿面、青蛙王子、调皮宝等等。 除了专业儿童护肤品品牌外，日化线的一些知名品牌也相继推出了儿童护肤品系列，如 东洋之花，隆力奇，姗拉娜等。相对于成人护肤品，儿童护肤品的品类较少，主要有面霜、 洁面产品、防晒霜、身体乳液几大类。这主要是由儿童的皮肤特点决定的，据专家介绍， 0—12岁属于儿童，儿童皮肤的特点是含水量高，但十分娇嫩，抗菌、抗毒、抗紫外线能力 低，所以儿童护肤品要求“性质温和，无刺激，滋润度高，含有抗菌成分，不能添加如水杨 酸、盐类等功能性成分”。儿童的皮肤本来就很好，护肤品具有滋润作用就可以满足儿童基 本的护肤需求，所以与成人护肤品的美白、祛斑、抗衰等等功能性产品相比，儿童护肤品的 方向更为集中。 产品攻略 产品包装策略：活泼可爱 相对成人而言，儿童最可爱的一个消费群体，儿童护肤品针对儿童使用，所以包装就针 对儿童的审美特点。很多儿童护肤品都将造型可爱的动物作为形象，如“青蛙王子”除了包 装盒上印有绿色可爱的青蛙外，盒子里面附赠一个会跳的玩具青蛙；姗拉娜的儿童护肤品系 列则将经典的卡通小狗史努比作为品牌形象；孩儿面、调皮宝、郁美净等的外包装上出现的 则是健康可爱的儿童形象；除了图案，一些品牌的包装盒上还印有谜语，用来增加趣味性； 除了外包装，儿童护肤品的瓶子也往往是非常可爱的造型。 产品成分策略：纯天然主打歌 因为儿童的肌肤娇嫩，所以牛奶、水果、蜂蜜、植物等就成为儿童护肤品的主打成分。 所以，儿童洗护产品比成人更要求安全性，满足安全性的需求，产品成分最好是纯天然。很 多皮肤容易敏感的成年人也选择宝宝霜使用，对于这种现象，专家称儿童护肤品通常油性较 大，这样能在皮肤表面形成保护膜，防止水分流失，保护儿童娇嫩的皮肤，但除了滋润的效 果外，儿童护肤品没有其他功能性作用，如高保湿、抗衰老、祛痘等等，儿童护肤品不能满 足成人护肤的需求，所以，成年人还是要选择成年人护肤品使用。同样，家长也不要因为自 己购买的护肤品宣称是天然成分就顺带让孩子使用，因为成年人的皮肤较厚，而儿童的角质