精选店铺销售数据分析DOC11页

店铺销售数据分析进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少销售增加）分析具体原因？今

店铺销售数据分析 进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日 销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正 常（无论是销售减少销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售 金额，分析其销售的平均单价，属于低高中等价位线？分析原因？再分析具体销售 的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根 据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟 通顾客消费的情况。以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进 一步提升店铺的销售。 例如：某服装店铺，（经营面积平米）夏季产品平均价位在元，时尚风格定位。月 日：销售元，销售件数件，当日进货件，店铺现库存件；其中销售排名第的是：， 白色，元件，销售件。 从当日销售的平均价位线来看，元，而本身的定位是元，可见该店铺在进行大 规模的促销打折活动。促销活动期间，货品的充足很关键，在平米的店铺库存件， 那么件，即每平方米的货品量件，此数量应该是十分充足的。 在促销活动中，服装销售应该是款少量大。从畅销款的销售来看，在件货品 中，最畅销的仅销售件。就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比 较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？ 从畅销前名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的 价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例以上，基本是吻合市 场的销售需求的。 对应畅销款式的色号、码型，再查店铺的库存数量，是否缺码断货？按照现销 售速度，预测该库存能维持几天的销售？ 对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成 系列化或能搭配的平销产品。 对应完全滞销的产品，分析在促销活动中没有销售的真正原因，再分析其他店