销售工作年底总结报告

销售工作年底总结报告 时光荏苒，xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克

销售工作年底总结报告 时光荏苒，xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年， 内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平 凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作， 克服缺点，改进方法;深入，掌握技巧;加强管理，改进效劳;大胆探 索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的安康 快速开展作出更大的奉献! 一、主要工作回忆 我们的销售工作主要分为销售和乡镇医院开发两部分，招商 是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和 方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作： (一)销售回款 xx年招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分 完成**件(方案**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超 额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年 30.8%。招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。 (二)客户群的建立 在xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客 户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户 ***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。 (三)团队建立 人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器 作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从 零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所 知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系