销售工作计划方案范文方案

销售工作方案方案范文 方案 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了， 目前格兰仕在深圳

销售工作方案方案范文 方案 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了， 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度 的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目 标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到xx年下降 到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线 品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达 60%。xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度 受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调 在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄 弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况