品牌综合实力：美容新营销时代的致胜之道

之前，刚走出襁褓、仍处于幼年时期的国内中小美容品牌，凭借对市场通道识水性、知水深以及熟络的人际关系和客户资源等优势，得到了较快的发展，如创美时、自然美、安婕妤、美素等品牌已经形成了一定的规模和品牌效应

之前，刚走出襁褓、仍处于幼年时期的国内中小美容品牌，凭借对市场通道识水性、知水深 以及熟络的人际关系和客户资源等优势，得到了较快的发展，如创美时、自然美、安婕妤、 “” 美素等品牌已经形成了一定的规模和品牌效应。随着国外化妆品大鳄欧莱雅、宝洁、联 游戏 合利华通过这么多年的打拼，已经熟悉了中国的人文环境和市场规则，尤其随着欧莱雅、 “” 宝洁拉开收购国内市场一、二线绩优品牌的争夺战以来，透过市场弥漫的硝烟，我们愈 竞争 来愈清晰地感受到：中国美容化妆品行业品牌综合实力的新营销时已经到来。 企业 这里所说的品牌综合实力或者说综合实力，然企业或品牌的经济实力是至关重要的，但 并不仅限于此，美容新营销时代的品牌综合实力竞争，它涵盖了品牌的经济实力、品牌主的 操盘能力、品牌团队的整体素质和品牌拥有的市场综合资源等诸多方面。近年来，在中国美 容业快速发展的浮华背后，不乏动辄投掷数千万元的大手笔运作，却终因后继乏力而败走麦 “”“” 城的典型案例，也出现过因产品问题或通路哗变、团队倒戈而全线崩溃、沉沙折戟的 惨痛教训。前车之覆，后车之鉴。这些事例都证实了一个十分浅显的道理：美容业仅凭一时 热血而盲目投资的时代已经过去，随着中外品牌同台竞争、相互角逐倾轧的加剧，越来越多 地表现出信息技术的竞争、知识智慧的竞争，说到底就是品牌整体综合实力的竞争。 一、品牌经济实力：品牌成败与否的基础 市场营销 创立一个品牌，从品牌筹备阶段（品牌的总体策划、产品系列的研发及策略的定等） 到市场投入阶段（媒体广告投放和市场招商推广活动、各区域市场的人员推广等），都需要 大量的资金作为先期铺垫。一家企业能否保证一个品牌从筹备期、市场投入期及市场正常运 作初期的资金周转，构成了品牌成败与否的基础要素。 几年之前，一个投资者也许投入五、六十万元就能基本应付一个品牌的先期投资。随着市场 资本运营规模的扩大，如今你也许投入一、二百万元，如果操作失控或决策出现偏差、失误， 同样难逃出师未捷身先死的凄惨命运。因此，在拼实力、拼智慧的美容新营销时代，投入资 金的多寡虽然是相对的，但关键在于掌管资金支配大权的人要有长期作战的思想准备，该花 的钱再多的钱也不吝啬，不该花的钱一分钱也不乱花，将资金的调配使用保持在一个良性循 环的状态。