推荐-销售人员的失败学 精品

前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数

前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播成功学而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于 “” 他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这 是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道那些靠学了成功学而取得成功的人有多少， “” 我所知道的是：这个世界有一个朴素的二八法则，永远只有的人能够取得成功，还有 “”20%80% 的人始终处于追求成功的梦想中，甚至大多数人不再有梦。因此换个角度看，其实教授失败学 “” 也许有着更广阔的市场空间。 成功确实有方法可循，我相信那些已经在别人眼里取得了成功的人士，心里各有一本属于自己 的成功秘籍。破解这些秘籍的要义，是五个关键词：（智商）、（情商）、（危商）、 “”IQEQAQ 勤奋、恒心。如果非要用一句完整的话来描述，那就是：假如你有着正常的智商、不错的人际关系 处理能力、杰出的面对失败和挫折的心理承受力、相信天道酬勤这句古训并付诸实施、咬定一 “” 个正确的目标持之以恒，那么你就成功了。 当然，成功也可量化考评，就是说有人是小成功，有人是大成就。我想说的是，小成功也可以 享受大幸福，因为成功是一种状态，它影响或改变着人的心态。人的本能是追求进步，不断地积累 小成功，就能成就大事业，达到更高的一种境界。 本文并不打算研究成功学，只是拟从营销管理的角度来探讨：为什么有那么多业务人员会 “” 失败呢？ 、自视甚高，耍小聪明。 1 根据规律，无分人种和性别，甚至不用考虑受教育的程度，绝大多数人的智商是相差无几的。 当然，学识和经验对人的成功与否起着重要的作用，但这并不意味着一个教授的智商就一定比一个 擦鞋匠高许多。我认为，一个人如果具备基本的观察能力、逻辑判断能力和想象力，他就是一个正 常的人。 在任何企业里，都有一帮自诩为精英的业务人员。精英这个概念并不会错，在业务开发、 “” 客情维护、人际沟通、公关、销售管理等某些方面，他们或许真有其过人之处。但他们的失误在于， 总是自命不凡，认为自己比同事、比客户、比上司都聪明。公司出台的任何政策，他不是雷厉风行 地去执行，而是千方百计地寻找政策漏洞。譬如，在回款、广告、返利、促销这些重大市场政策方 面，在基本待遇、补贴、奖励、提成、差旅费、考勤、绩效考核等切身利益方面，他总是目光如炬， 精于算计，吃不得半点亏，甚至弄虚作假占小便宜。有不少业务员，最终都倒霉在虚假报销方面。