上半年外贸销售业务员月个人总结范文

上半年外贸销售业务员月个人总结范文工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题

上半年外贸销售业务员月个人总结范文 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报 价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月 工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户 互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面公司经营产品及价 格定位 a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、 物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽 快见到效果。面向的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜 索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优 势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入 口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平 和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正 确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心 竞争力。 b.报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司 第1页共4页