2021年建筑论文浅议工程合同的谈判技巧

建筑论文浅议工程合同的谈判技巧 建筑论文-浅议工程合同的谈判技巧 在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

建筑论文浅议工程合同的谈判技巧 建筑论文-浅议工程合同的谈判技巧 在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈 判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余， 掌握主动权。 1.对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有 数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他 让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心 理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得 愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那 儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如 “这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对方从心理上有所 缓解，或给对方留下余念。 2.要好意思说“不”。在谈判桌上，双方各自代表本公司的利 益。如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只要你说的 有道理，会使对方相信你说“不”是认真。必须始终保持全局有利 的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有 些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到 底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。