广告必须体现客户利益

广告必须体现客户利益当你走出家门时，不论你愿意与否，总有许多广告让你听到或看到，可以说我们生活在广告的海洋中，但是能留在我们记忆中的广告却少得可怜，那些不被人记住的广告，可以肯定其效果是很差的。许多中

广告必须体现客户利益 当你走出家门时，不论你愿意与否，总有许多广告让你听到或看到，可以说我们生活在广 告的海洋中，但是能留在我们记忆中的广告却少得可怜，那些不被人记住的广告，可以肯 定其效果是很差的。许多中小企业花钱做广告是不容易的，客观上也要求他们在广告策略 上，应该通过销售去渗透品牌，所以，他的广告就必须能够快速拉动销售。试想一下，那 些根本不能让人留下印象的广告，能给企业带来什么回报？ 从广告的诞生来看，通常有两种方式，一是投放广告的企业自己制做的，二是由广告 公司代办制做的，无论哪种方式制做的广告，很多都存在制做者以自我为中心的弊病。很 多投放广告的企业，总想让广告多展示企业自身的东西，把企业的想法和做法都体现出来。 而广告代理公司则挖空心思想噱头，用概念语言包装企业，做得好或许还会在视觉与 “” 听觉上做出一点效果，而更多的却成为垃圾广告。因而也就有了百分之八十的广告费是浪 费掉的说法，许多企业反而认为做广告是找死。那么，什么样的广告才有效呢？笔者认为， 做广告在内容与形式上都要讲究客户利益，并且要以客户利益为中心，样达的广告才能被 客户所接受。也就是说，做广告是一个从激发客户兴趣到引导客户认可并激发客产生购买 欲望的过程。 激发客户的兴趣，表面上看是一个塑造视觉或听觉的过程，但其内容是至关重要的， 因为客户有兴趣去听去看的决不是司空见惯的东西，这种东西可以是新奇特的体现。 “” 但这种新奇特必须与你的企业或你的产品有关，并且要有一定的高度而不低俗。这就 “” 要求广告的策划者要熟悉该企业甚至该企业所处的行业，以及整个市场的状态，在大量的 市场行业信息里头去提炼新奇特的东西。换言之，只有在熟悉别人的做法的基础上， “” 才能有新的高度和发现。所谓的新就是你的广告要具有新闻价值，能把你的广告做成 “” 新闻。如福州合诚装饰公司今年初推出一个装修体验馆，笔者为其策划就是描述体验馆及 其功能，把它塑造成装修的新模式，区别与以往的看效果图和看样板房，体现出其新 “” 的一面，广告以软文的方式在《福州晚报》发布，全文没有合诚的公司名称出现，广告刊 出后上门客户多得出奇，为该企业带来了很好的销售业绩。又如福人净化地板的广告，笔 者从普通地板可能对人体健康有害的角度出发，介绍木地板的行业现状，以及在业市场上 发生过污染居室环境的事件，引导消费者注意地板给家人带来的危害，继而简要提及福人