考试百科为你揭晓失败业务员的十八大特征

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考试百科为你揭晓失败业务员的十八大特征，或许对你参加外贸考试有所帮助哦！ “ 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：自己天生 ” 不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题， 那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那 你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有长期、中、短期的计划 “““” 来明确自己想要什么和如何得到所想要的话，你就不可能实现既定的目标 四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分 准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你 就永远没有成功的可能。 五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或 服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？ 六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能 把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售中的基本法则。简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、 听录音带、参加研讨会。 八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正 去发现客户需求的 九、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是 市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟 上变化吧！ 十、没有遵守原则。好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。 十一、没有团队精神。销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的 同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。 十二、过于拜金。有销售人员把佣金作为销售的哦唯一目的，从不考虑能为顾客提供什 么帮助。