价格调整策略

价格调整策略(一)削价及提价策略 企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。 调整价格，可采用减价及提价策略。企业产品价格调整的动力既

价格调整策略 (一)削价及提价策略 企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的 变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。 调整价格，可采用减价及提价策略。企业产品价格调整的动力既可能来自于内 部，也可能来自于外部。倘若企业利用自身的产品或成本优势，主动地对价格予以 调整，将价格作为竞争的利器，这称为主动调整价格。有时，价格的调整出于应付 竞争的需要，即竞争对手主动调整价格，而企业也相应地被动调整价格。无论是主 动调整，还是被动调整，其形式不外乎是削价和提价两种。 1.削价策略 这是定价者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题。 企业削价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化，也有企业内部的 战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和干预等。这些原因具体表现 在以下几个方面: (1)企业急需回笼大量现金。对现金产生迫切需求的原因既可能是其他产品销 售不畅，也可能是为了筹集资金进行某些新活动，而资金借贷来源中断。此时，企 业可以通过对某些需求的价格弹性大的产品予以大幅度削价，从而增加销售额，获 取现金。 (2)企业通过削价来开拓新市场。一种产品的潜在顾客往往由于其消费水平的 限制而阻碍了其转向现实顾客的可行性。在削价不会对原顾客产生影响的前提下， 企业可以通过削价方式 来扩大市场份额。不过，为了保证这一策略的成功，有时 需要以产品改进策略相配合。 (3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。对于某些产品来说，各个企