房产局发展房地产销售计划

房产局发展房地产销售计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营

18 第页共页 房产局发展房地产销售计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把 握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和 协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1.房地产营销计划的 内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一 般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的 综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产 品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分 析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面 临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营 销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计 划将如何监控。 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一 扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容 目录应附在计划概要之后。