房地产销售人员激励政策

房地产销售人员激励政策 随着我公司的日益壮大发展，公司的各项管理机制也在日趋完善。对销售人员的激励是公司整个管理工作中不可缺少的部分，销售人员往往站在公司利润实现的第一线，只有被充分激励的销售人员才能

房地产销售人员激励政策 随着我公司的日益壮大发展，公司的各项管理机制也在日趋完善。对 销售人员的激励是公司整个管理工作中不可缺少的部分，销售人员往往站在 公司利润实现的第一线，只有被充分激励的销售人员才能真正贯彻公司的市 场战略。销售人员的激励问题一直是大家关注的重要问题。为此我们应根据 公司自身特点和多变的市场情况采取行之有效的且执行力强的相关行动，不 只是改进销售人员的表现，更要让销售人员持续表现应有的工作水准和工作 激情，促成公司共同愿景和个人愿景的实现。以下是我对进一步优化公司销 售管理及激励政策一些观点。 1 、公司制定整套销售业绩预期，并且把其分解成若干个区域，分解 到年度和每个季度、每个月，层层分解，责任到人。通过每月、每周、每天 的销售跟踪，让所有销售人员每天有目标，周周有计划，月月有总结。每个 销售人员都有清楚自己要做的事情。这在管理上是通过公司的政策平台来激 , 发员工自动自发的去做事情。目标分解之后，从公司这两年的营业情况来看 通过公司的正确决策以及大家的共同努力取得的团队业绩。按正常销售期 8 （不考虑国家政策调整）销售团队平均每月至少应完成万销售额。综上 所述，我认为作为公司，要根据制定政策前已经盘算好了的整体激励政策费 用投入计划，定期不定期的推出一系列的销售激励政策，比如月政策、季政 策，甚至是一个时间点的政策，等等。这样在原先既定的费用投入的情况下， 就更能一步步的推进我们销售目标前行，是最好的可行方法。说白了就是公 司与销售人员共同确立目标，然后按照目标完成的情况及时兑现奖励。在把 握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上，把销售人员为公司做出的业